摩贝化学介绍

常东亮：摩贝发展的第一阶段为化合物数据库。核心是将化合物产品数据标准化，并建立数据库线上平台，开放给供应商，包含化合物性质、上下游关系、MSDS、专业图谱等，同时开发了化合物神经元产品推送系统。为提升行业研发效率，助力“中国制造2025”，摩贝在今年5月推出了“化学品数据共享计划”，全面开放化合物百科数据库。在8年多的时间里，摩贝积累了超过5000万条化合物数据，这是目前全球最大、最精准的商用化合物数据库。这一数据库对化学品相关的科研单位和企业极具参考价值，能显著提升生物医药、化学制药、化学品定制合成、化工外包、特种化学品、精细中间体等相关行业的研发效率。

第二阶段为撮合交易。随着日益增多的采购商询盘，摩贝开始协助供应商和采购商交易，即为撮合。随着撮合服务的深入，客户对于交易相关的延伸服务的需求与日俱增，尤其是外贸相关的认证、报关、收汇结汇、退税等等，摩贝开始了化学品外贸出口服务。

第三阶段为供应链金融。资金需求与付款机制是B2B交易的核心诉求之一。摩贝供应链金融服务的开启，针对化学品供、销、存各环节需求特点，先后开发出了为企业采购、销售、仓储端服务的多款标准化金融产品，同时提供定制化的供应链金融服务。

第四阶段为现货商城。为上下游企业提供在线支付体系，并将服务延伸到仓储、物流端。

因此，摩贝核心是打通了化学品线上交易、线上支付、线下物流和仓储、多元化的供应链金融服务、外贸出口服务等关键环节，用互联网的开放、透明和高效，促进交易闭环。

摩贝是如何提高行业效率、流通环节效率的？上下游的痛点和刚需是什么？

常东亮：在国内化工流通市场，大型的石化企业都有“大而全”的销售网络和仓储物流公司，基本自给自足；而大量中小化工企业自建全国性物流和仓储的成本很高，因此主要依赖几十万家贸易商，这些贸易商主要在当地从事传统的化工交易、物流和仓储服务，具有市场营销能力的、覆盖全国的、综合性化工供应链服务商，或者说高水平的分销商数量较少。

摩贝作为化工B2B电商，即通过线上线下融合，可覆盖全国乃至全球市场的特质，解决化工行业上下游信息不对称、交易效率低下的问题。随着线上解决产品陈列、在线支付，在线下布局全国销售网络、仓储中心、物流中心，为交易提供多种金融服务，以及更深入精细化工行业的包装、归类、配方设计、技术支持等，“化工+互联网”即成为了全新的、比传统大型分销商效率更高、服务更全面的商业形态。

与行业内同类产品相比，摩贝在技术、服务等方面的优势是什么？

常东亮：摩贝底层数据库的结构化程度和精准度都远高于非化合物数据库支撑的平台，这是区别于行业对手的显著优势。

我们目前已成为行业内增长速度最快、交易规模最大的化学品电商平台。同时率先完成了在化学品交易、供应链金融、数据服务等领域的全面布局，涵盖了基础化学品、精细化学品、化学试剂等在内的全线化学品。

摩贝供应链金融从2014年起就开始了专业服务，先后开发出了针对销售端、采购端、以及千万级授信额度的“银企通”等标准产品，是行业先行者和开拓者。摩贝金融已累计服务企业五千多家，90天以上逾期记录为0.41%，形成了针对化学品行业独有的风控体系。

摩贝也经过了模式的转变，从最开始的数据平台，延展到商城，再到形成闭环服务，映射出B2B行业的发展路径。